¿Cómo se aplica el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una excelente forma de generar confianza y aumentar el tráfico a tu sitio web. Es una técnica de marketing, bastante popular por estos días, que se basa en la creación y distribución de contenidos de valor para atraer y retener a clientes potenciales.
Los contenidos pueden tomar muchas formas: desde un blog post hasta una infografía, un vídeo, una presentación, un e-book, una encuesta y una lista de recursos. Pero antes de empezar a desarrollar cualquiera de ellos, conviene hacerse una pregunta clave: ¿qué quieres lograr a través del Marketing de Contenidos?
Determina tu objetivo principal
¿Quieres generar leads? ¿Quieres mejorar tu posicionamiento en buscadores? o ¿Quieres construir una comunidad de seguidores? El objetivo principal de tu contenido puede tener diferentes finalidades: entretener, inspirar, educar o convencer.
Selecciona el que mejor se adapte a tu empresa y sólo entonces comienza a crear contenidos que sean relevantes para tu audiencia objetivo y que cubran las necesidades de tus clientes potenciales.
Desarrolla una estrategia de distribución
Es momento de pensar en el cómo: ¿cómo harás para llegar a tu audiencia objetivo?. Considera incluir el uso de redes sociales, email marketing o anuncios en buscadores.
Mide los resultados
Para saber si estás cumpliendo con tus objetivos, tómate el tiempo para realizar un análisis: cuántas visitas recibe tu sitio web, cuántos leads fueron generados, cuál es el número de seguidores en tus redes sociales y si creció.
Cuál es el nivel de compromiso a nivel contenidos ¿recibes muchos me gusta? ¿tus contenidos se comparten? Todas estas preguntas y respuestas, ayudan a definir los siguiente pasos a seguir.
¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenidos?
El content marketing está diseñado para generar o despertar el interés en los productos o servicios de una empresa. Es una forma original de llamar la atención de los usuarios. Por eso, a la hora de planificar y desarrollar una estrategia de marketing de contenidos, es crucial tener claro el objetivo que se busca alcanzar.
¿Quieres atraer tráfico a tu sitio web? ¿Convertir visitantes en leads? o ¿Generar engagement o compromiso con tus seguidores en redes sociales? Una buena estrategia debe ser coherente con los objetivos de marketing de tu negocio y con tu buyer persona. Si quieres desarrollar una estrategia efectiva puedes seguir estos 5 pasos:
1. Define tus objetivos
Define claramente qué quieres lograr o qué buscas alcanzar con tu estrategia de marketing de contenidos. Algunos objetivos comunes son atraer tráfico a un sitio web, convertir visitantes en leads o aumentar el engagement en redes sociales.
2. Crea un buyer persona
¿Cómo definirías o describirías a tu buyer persona? Es decir, a la persona que representa al público objetivo al que quieres dirigir tu estrategia de marketing de contenidos. La comprensión de los hábitos y preferencias de un público en particular, te servirá para orientar el contenido directamente hacia ellos.
Para crear a tu buyer persona, debes tener en cuenta las características demográficas (edad, sexo, estado civil), psicográficas (hábitos de consumo, intereses) y comportamentales (motivaciones, objetivos, etc.) de tu público objetivo.
3. Diseña un calendario editorial
Diseñar un calendario editorial para tu estrategia de marketing de contenidos es fundamental. El calendario no es más que una línea de tiempo detallada que organiza tu actividad. Allí deben figurar la temática de los contenidos, el formato (artículos, infografías, vídeos, etc.) la frecuencia de publicación y el canal o medio en el que se publicarán.
4. Crea contenidos atractivos
Para generar engagement con tu público objetivo necesitas contenidos atractivos que respondan a la demanda real de los usuarios. Por tanto tus contenidos deben estar orientados sí o sí a satisfacer las necesidades y intereses de tu buyer persona y además ser relevantes para tu público objetivo.
5. Promueve tus contenidos
Una buena estrategia de marketing de contenidos debe incluir una planificación de acciones de marketing para promoverlos. Pueden ser acciones de SEO, social media marketing y publicidad en buscadores (SEM) entre otras.
En fin ¿para qué sirve el marketing de contenidos?
En este artículo pudimos responder con ejemplos a la primera pregunta: ¿qué es el marketing de contenidos? Ahora resta entender ¿para qué sirve? El content marketing busca atraer y fidelizar clientes potenciales. Su finalidad es entretener a la audiencia, ofrecerle información adicional, influir en sus acciones y convencerla para que realice una acción.
Podríamos decir entonces que generar y distribuir contenido de valor sirve para atraer y fidelizar a clientes potenciales. El objetivo del marketing de contenidos es generar tráfico web, aumentar el reconocimiento de la marca y fomentar la retención de clientes. Para que funcione es necesario contar con contenido de calidad, que se adapte a los objetivos de cada empresa y que se distribuya de forma efectiva.
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